L'acquisition de nouveaux clients est vitale pour toutes les entreprises. Elle nécessite des méthodes et des connaissances particulières et indispensables en termes de prospection.
Cette formation expose les techniques utilisées par des vendeurs spécialisés dans la « chasse commerciale » en environnement Business To Business.
Elle permet de maîtriser la démarche et les outils de prospection dans le cadre de l'acquisition des nouveaux clients. Résolument opérationnelle, elle s'appuie sur de nombreux travaux pratiques et d'étude de cas concrets.
Stage pratique
Inscription : www.orsys.fr
Réf: PRF
Prix 2008: 1190 € H.T.
Durée: 2 jours
|
