Formation d'ORSYS (www.orsys.fr )
Vendre aux grands comptes
La vente aux grands comptes nécessite des compétences particulières en raison des enjeux commerciaux importants et de la complexité des démarches stratégiques et opérationnelles.
Ce cours permet aux participants d'appréhender les connaissances fondamentales nécessaires à la fonction de Responsable Grands Comptes ou Key Account Manager (KAM) et de comprendre les phases principales de la gestion commerciale des grands comptes.
Stage pratique : Domaine Marketing et Ventes
Réf: GRC
Prix 2008: 1190 € H.T.
Durée: 2 jours |
